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徐校长 |
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注册: 2008-4-21 18:14:00
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| 致各商家的建议 |
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各位尊敬的商家： 你们好！ 应该说，我们都已经是老相识了，因为在28团购网搭建的这个平台上，我们已经共同经历过三十多届的团购会了，可以说，我们是对手，但同时，我们也是朋友！ 经过了这三十多届的团购会，我总结了我的一些看法，正值4月26日团购会召开在即，在此与各位商家进行探讨，也算是我的一点建议，以供参考，希望可以给各位商家以帮助。 各位商家可能都会存在一个困惑，那就是在上台的时候，究竟该说些什么？究竟应该怎样在有限的一点点时间内达到最好的效果？在众多的商家中，各个商家在台上的表现是不一样的。有的商家本身话就不多，上了台以后更是不知所措，不知道要说些什么，结果造成词不达意。有的商家上了台以后完全不顾周围，照本宣读，讲一大堆旁人听不懂的专业术语，说了其实等于什么都没说。还有的商家上台以后絮絮叨叨，说个不停，给人一种很啰嗦的印象，反而会造成一种反效果。那么商家在台上究竟应该说些什么呢？只要你抓住同学们的心态，其实很简单。首先，用几句话概括旗下品牌的特点及优点，时间不宜过长。很多商家在介绍这个环节的时候，都有一个通病，就是千篇一律。总是说自己的品牌有多少多少荣誉，有多少多少奖项，是一个多大的公司，多好的品牌等等。其实，像这样的介绍完全可以省略，我们的同学想要听的也不是这些。因为，在当天团购会的现场，所以入场的品牌都是经过团购网的筛选，所有的品牌都是知名品牌，都可以说是旗鼓相当，品质更是不用说了，这根本就不是同学们所需要考虑的问题。商家在向同学们介绍产品的时候，要想引起大家的注意，就必需选择一个正确的 入点，比如你的产品好，好在什么地方，有什么特点等等，这样就能起到一个很好的效果，同学们也容易记得住。如果没有一个很好的入点，那就不如不说，或者用一句话概括，而把重点放在打价格战上。像这么多优质品牌齐聚一堂的时候，价格才是同学们真正关心的问题。 说到价格，这一点我就不发表什么意见了，这得各位商家们自己拿主意。我的任务就是帮助同学们争取到最大的利益，届时多有得罪之处，还请多多包涵。我们期待着在26号的团购会上，商家们能给我们多一点的惊喜！ 最后，再一次对各位商家长期以来对浩森的 表示感谢！ 你们！
浩森
2008-4-21
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